Charles Marinakis : "Les vendeurs doivent encore ajuster leurs prix de 7% à 10%"

Charles MARINAKIS président du groupe CENTURY 21 FRANCE :

Désigné par Laurent Vimont, Charles MARINAKIS est devenu Directeur général adjoint en septembre 2013, il a obtenu une promotion de Directeur général de CENTURY 21 FRANCE. Le 14 avril 2022, il assume le rôle de président du groupe.

Charles MARINAKIS, évoque les tendances du marché 2023, les perspectives 2024, mais aussi l'état de son réseau.

Suite à la publication du bilan 2023 de Century 21 France, Charles MARINAKIS, nous explique sa vision de l'avenir et donne ses astuces pour combattre la crise actuelle. Interview Mon Podcast Immo .

16% de ventes en moins en 2023

Trois tendances à retenir :

• La baisse de volume des transactions "Un volume d'environ -16% chez les agents immobiliers, -18% chez les notaires et -20% chez d'autres confrères".
• Les prix qui ont du mal à baisser. "On imaginait que les prix s'ajusteraient de manière plus marquée. En réalité, il n'y a que sur la région Ile-de-France, hors Paris, où les prix ont vraiment baissé, explique Charles MARINAKIS. Conséquences, quand ont extrait l'Ile-de-France du reste de la France, on s'aperçoit que les prix ont assez peu baissé en 2023".
• Une tendance d'ordre régionale. "On n'arrive plus à trouver de dénominateur commun d'une ville à l'autre. Les marchés doivent s'étudier aujourd'hui de façon très sectorielle".

La faible baisse des prix en 2023. "J'aurais souhaité qu'elle soit plus marquée en 2023. Le pouvoir immobilier des Français a été amputé de 16%. Ce n'est ni de la faute des vendeurs, ni celles des acquéreurs, c'est de l'Economie".

Charles MARINAKIS poursuit : "Les taux d'intérêts ont été multipliés par 3 en 18 ou 24 mois. Mécaniquement, cela a désolvabilisé les Français. Donc, il faut reconstituer le pouvoir d'achat."

Afin de rendre les transactions possible, faut-il baisser les prix?

A quoi s'attendre en 2024? "Je pense que 2024 sera une année de régularisation et d'ajustement entre acheteurs et vendeurs. Les acheteurs ont fait pas mal de concessions en 2023 : ils ont augmenté leur apport personnel, ils ont renoncé à des m². On espère que la baisse des taux leur redonnera du pouvoir d'achat en 2024".

Un effort de la part des vendeurs? "Si l'on cumul l'augmentation d'apport personnel, la baisse de la surface et la diminution des taux, on peut imaginer que les acheteurs récupéreront 9% à 10% de pouvoir d'achat mais il en manque encore 6% ou 7 %, donc il faut que les vendeurs fassent un effort entre 7% et 10% pour rendre les transactions possibles".

Bilan des agences immobilières Century 21 en France :

Aujourd'hui nous comptabilisons 960 agences immobilières (contre 940 l'an passé) dont 26 agences Century 21 Fine Homes & Luxury. "On a la chance d'avoir un réseau qui existe depuis 36ans. Avec des agences et des entreprises qui sont très ancrées localement et qui ont constitué un vrai fonds de commerce, une clientèle récurrente et un portefeuille de biens gérés. Notre marque est puissante, notre savoir-faire formalisé. Il poursuit : "Les agences en difficulté sont celles et ceux qui ont démarré leur activité récemment et qui n'ont pas eu le temps de constituer leur clientèle".

Le mot de la fin : "Il faut s'inscrire dans le temps. C'est une histoire de temps l'immobilier".

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